Problem-Agitate-Solve

Problem-Agitate-Solve è la formula per dominare il mondo dei social media, è sicuramente una buona soluzione per comunicare con un pubblico ben definito. Partiamo da un punto chiaro: non esistono formule magiche nel mondo della scrittura. Nel senso che non si può contare su una combinazione per ottenere certi risultati in qualsiasi condizione: l’arte del copywriting, della scrittura persuasiva, non è fatta di numeri e combinazioni definite una volta per tutte.
Perché questa è la sintesi: la copia, il testo che hai creato per il tuo articolo o la tua pagina web, fa parte di una precisa strategia. C’è un obiettivo da raggiungere, e ogni elemento – design, ottimizzazione SEO e, appunto, copia – deve puntare nella giusta direzione.

Ma ora concentriamoci sul webwriting, ci sono modelli che possono aiutare ad attirare l’attenzione del vostro lettore ideale. Che presto si trasformerà in un potenziale cliente. Uno di questi modelli, uno di quelli che uso più frequentemente e con grande soddisfazione, è il PAS: Problema, Agitare, Risolvere.
In poche parole: identificare un problema, creare le condizioni perché questo problema diventi significativo e decisivo per la vostra nicchia, proporre una soluzione efficace.

• 1 Trova il tema
• 2 Trasformalo in un problema
• 3 Dai una soluzione

TROVA IL TEMA 🔎

Questa formula di copia si basa essenzialmente sulla leva psicologica del problema. Le persone usano il web per diversi scopi, e uno dei più importanti è la risoluzione dei problemi.
Il punto essenziale di questo passaggio è la capacità della copia di identificare il problema per il pubblico di destinazione, per capire qual è il nucleo della leva. Individuare un problema irrisolto per il vostro Problem-Agitate-Solve può essere una perdita di tempo se il vostro pubblico non lo identifica come tale.
Per evitare questo, è consigliabile incrociare i risultati dei vari strumenti SEO con i dati determinati dalla partecipazione a forum, community e discussioni online. Non è necessario descrivere il vostro problema, ma ciò che è un problema per il vostro pubblico di riferimento è un problema.

TRASFORMALO IN UN PROBLEMA 💡

Ecco, hai trovato il tema per la tua formula PAS. Ora devi trasformarlo in un problema, il che significa che devi identificare le possibili difficoltà che i tuoi potenziali lettori devono affrontare.

A questo punto bisogna fare molta attenzione, perché la definizione del problema deve essere realistica. Deve essere, infatti, in linea con la realtà e non un’esaltazione pilotata delle conseguenze che attendono lo sfortunato che non segue le vostre istruzioni.

DAI UNA SOLUZIONE 🗝️

Questa è la chiave della missione Problem-Agitate-Solve. Individuato un tema importante per il vostro pubblico, trovata la chiave giusta per stimolare l’attenzione dei lettori, ora dovete mettervi al lavoro. Ora devi dare una risposta efficace: devi mettere le carte in tavola e trovare una soluzione per i tuoi lettori. In questo caso c’è poco da aggiungere: devi essere chiaro, e devi rispettare la promessa che hai lasciato nel titolo.

L’errore principale è questo: lasciare un titolo persuasivo con una promessa, con la soluzione di un problema, che nel post non trova una vera risposta. In questo modo si mette a rischio la lealtà del lettore: bisogna sempre mantenere le promesse, non annunciare mai la soluzione di un problema insuperabile per te.