A differenza della pubblicità tradizionale, il display advertising (o pubblicità online) può portare a vendite istantanee e a maggiori conversioni grazie alla natura connessa di internet. Questo perché, con la pubblicità online il potenziale cliente può facilmente passare dall’annuncio al commerciante. Il display advertising è anche altamente misurabile e tracciabile, in modo da permettere di selezionare gli annunci pubblicitari più efficaci e accurati per la propria campagna pubblicitaria.

Esistono diversi tipi di display advertising e con loro variano anche i modelli di pagamento. Lo stesso vale, inoltre, per la modalità con cui un annuncio viene messo in rete. Ecco un’esauriente discussione sui modelli di pagamento per il display advertising.

L’obiettivo del display advertising

Sia online che offline, la pubblicità online mira a costruire la consapevolezza del marchio, a creare una domanda e a soddisfare tale domanda. L’obiettivo a lungo termine per chi fa marketing è quello di rendere le persone consapevoli del proprio marchio.

Se il vostro marchio è ampiamente conosciuto, ciò significa che può fare più affari vendendo diversi prodotti e servizi o vendendone un numero maggiore. Una volta che iniziate a capire come funziona il processo, diventa un percorso continuo.

Poiché la pubblicità online è visiva, la costruzione della consapevolezza del marchio deve avvenire attraverso le immagini, e facendo familiarizzare le persone ai colori, i loghi e l’idea generale del marchio.

Naturalmente, la pubblicità online fa realizzare al pubblico che vuole o ha bisogno del prodotto o servizio venduto, in modo da creare la domanda. Si tratta di un processo in tre fasi che comprende: l’informazione, la persuasione e il promemoria.

Una volta che il pubblico sa di volere un prodotto, sente di dover placare il proprio desiderio. Quindi è compito dell’inserzionista mostrare al potenziale cliente come il marchio o prodotto può essere vantaggioso per lui. È fondamentale mostrare ai clienti che il prodotto è in grado di soddisfare le loro esigenze.

Esporre la pubblicità e i suoi modelli di pagamento

In qualità di inserzionista, dovete anche sapere che dovrete pagare per gli annunci. È anche importante conoscere le diverse varietà di annunci che gli editori possono offrirvi.

Questa è una delle cose più importanti nella pianificazione di una campagna. Potete risolvere molte cose assumendo un’agenzia pubblicitaria. Queste aziende sono specializzate nel servizio di annunci, nella pianificazione di contenuti multimediali e nell’acquisto di media. Tuttavia, potete anche imparare a fare tutto questo da soli o con il vostro team.

Vale la pena notare che l’inserzionista raramente decide il modello di pagamento da utilizzare. Invece, è il proprietario o l’editore che ha voce in capitolo, a seconda del tipo di pubblicità, della popolarità del sito e di altri fattori.

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Tenete presente che il CPM è più vantaggioso per gli editori. D’altra parte, i marketer o gli inserzionisti possono ottenere maggiori benefici utilizzando il modello CPA. Alcune persone spesso usano una combinazione di entrambi i modelli. Date un’occhiata a cosa significano questi acronimi qui sotto.

Ecco i diversi modelli di pagamento per il display advertising e il loro significato.

Modelli di pagamento del display advertising

CPM

Il CPM, o costo per pietra miliare, si riferisce al costo che l’inserzionista deve pagare per mille impressioni. Ciò significa che ogni volta che un annuncio raggiunge i 1000 click sulla pagina web, l’inserzionista deve pagare l’editore. Di solito, questo è il modo in cui una campagna viene prezzata se il vostro obiettivo è la consapevolezza del marchio o l’esposizione.

Le tariffe per il CPM dipendono dal tipo di file. Se volete usare i rich media invece dei media standard, aspettatevi che siano più costosi.

CPC

CPC o costo per click significa che l’inserzionista paga quando qualcuno clicca sull’annuncio. Il numero di visualizzazioni non ha importanza in questo modello. Questo modello di pagamento è anche simile alla pubblicità di ricerca anche se ora è popolare anche nel display advertising.

L’annuncio pubblicitario può essere valutato attraverso il CPC se l’obiettivo principale è quello di guidare il traffico e la conversione. A volte viene utilizzato anche nel marketing di affiliazione. Ma viene utilizzato solo se il vostro obiettivo è quello di aumentare il traffico verso il vostro nuovo sito web.

CPA

CPA sta per costo per acquisizione. Ciò significa che l’inserzionista deve pagare alla consegna di un’acquisizione. Di solito, questo accade una volta che l’interessato clicca sull’annuncio e raggiunge un obiettivo.

L’obiettivo può essere qualsiasi cosa si voglia. Ad esempio, se volete che l’annuncio venda un prodotto, o se il vostro obiettivo è far iscrivere dei potenziali clienti a una mailing list e così via.

Questo modello di pagamento è di solito il migliore per gli inserzionisti. Gli inserzionisti sono tenuti a pagare solo una volta che un cliente raggiunge un obiettivo.

Detto questo, non è vantaggioso per l’editore, che viene pagato solo se la pubblicità è fruttuosa.

Il più delle volte, gli editori devono dipendere dal tasso di conversione dell’inserzionista. E gli editori non hanno alcuna autorità su ciò che accade.

Questo modello di pagamento è utilizzato più frequentemente per la pubblicità tramite banner. È inoltre correlato all’affiliate marketing.

Questo, insieme al CPC, è il modello che i siti web di nicchia, con un pubblico mirato, offrono maggiormente agli inserzionisti.

CPE

CPE significa costo per impegno, ed è un modello in cui gli inserzionisti pagano per le interazioni con gli annunci. Normalmente vengono inseriti in video o applicazioni come Facebook. Un’interazione o un impegno inizia con un rollover che amplierà l’annuncio.

Poi, può mostrare alcuni contenuti interattivi. L’inserzionista può scegliere di visualizzare un video, un quiz, un modulo o un gioco. E’ anche fantastico, dato che l’utente non verrà reindirizzato ad un’altra pagina web. E significa anche che gli inserzionisti sono tenuti a pagare solo quando un cliente completa un obiettivo o un’azione specifica.

Display advertising: come visualizzare i vostri annunci online

Sono molti i modi in cui potete visualizzare i vostri annunci online. Esistono anche una grande varietà di opzioni tra cui scegliere quando si tratta di trovare e pagare per uno spazio pubblicitario. Tutti questi sono abbastanza semplici, il trucco sta nello strategizzare su quale spazio i vostri annunci otterranno il maggior numero di attività.

  • Contenuti multimediali premium prenotati o Premium booked media = è il classico metodo di prenotare un annuncio. Qui l’inserzionista contatta il fornitore di contenuti multimediali premium per discutere le opzioni.
  • Scambi pubblicitari. Qui gli editori mettono gli spazi pubblicitari invenduti aperti per fare offerte. Lo chiamano anche inventario.
  • Reti pubblicitarie. Si riferisce a un gruppo di siti web dove gli inserzionisti possono acquistare spazi pubblicitari utilizzando singoli enti di vendita.
  • Pubblicità tramite social media. Un altro ottimo modo per pubblicare i vostri annunci è facendolo attraverso i social media. Perché no, giusto? Ogni giorno miliardi di persone si connettono solo per andare sui social. Ecco perché le piattaforme dei social media offrono spazi pubblicitari per chi fa marketing. La maggior parte delle loro entrate proviene dagli annunci.
  • Pubblicità mobile. Alcuni esempi includono reti cieche, reti cieche premium e reti premium.
  • Server pubblicitari. Questi sono server che semplicemente accumulano annunci pubblicitari. Questo è anche il luogo in cui li servono alle pagine web.

Targeting e Ottimizzazione

I server pubblicitari possono offrire agli inserzionisti quanto segue:

  • Limitazione della frequenza;
  • Sequenziamento;
  • Esclusività;
  • Blocchi stradali.

© Immagine via Oleg Magni

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