La pubblicità di ricerca a pagamento (nota anche come search advertising, annunci sponsorizzati, search marketingBusiness-to-business (B2B), detto anche B-to-B, è una forma di transazione tra imprese, come quella... Leggi, search-engine marketing, pay-per-click marketing e cost-per-click marketing) è una tattica di marketing che mette messaggi mirati di fronte a utenti che hanno espresso interesse per un argomento specifico. Si tratta di una tecnica che visualizza gli annunci nei risultati del motore di ricerca ogni volta che qualcuno cerca i servizi o i prodotti offerti dall’inserzionista. In questo modo, l’annuncio visualizzato corrisponde perfettamente ad ogni ricerca.
Il search advertising è davvero cruciale; funziona grazie a un’urgenza esplicita degli utenti, invece che su nozioni implicite su ciò che potrebbe interessargli. Questo, naturalmente, aumenta la probabilità di clic e di conversione.
Google è il principale fornitore mondiale di annunci di ricerca. Il suo servizio AdWords permette alle aziende che offrono prodotti o servizi di pagare i loro annunci in base alle richieste degli utenti di Internet inseriti nella casella di ricerca. È abbastanza semplice: quando la pagina dei risultati viene caricata, ci sono caselle di annunci con annunci rilevanti visualizzati accanto ai risultati organici.
PAY-PER-CLICK ADS 💰
La prima cosa che dovete sapere è come funziona Pay-per-Click su Google, che poi sarebbe anche ciò che Google si fissa come obbiettivo: mettere in contatto gli utenti con i contenuti più rilevanti e utili il più velocemente possibile. Ciò significa che Google sta cercando l’intento di ricerca, non solo le parole chiave. Per gli inserzionisti, questo si traduce in questo: Bisogna pensare a qualcosa di più delle parole chiave e della copia dell’annuncio.
I fondamenti di Google PPC sono ancora piuttosto elementari. Quando si utilizza Google Ads per la ricerca, si promette di pagare al motore di ricerca una certa somma di denaro se qualcuno clicca sul tuo annuncio. In cambio, ti danno la priorità sul posizionamento rispetto ai risultati organici guadagnati con il SEO. (Si può capire se si tratta di un annuncio a pagamento grazie al piccolo distintivo “Ad” accanto ad esso).
COME FUNZIONA IL SEARCH ADVERTISING SU GOOGLE 🤔
La meccanica reale dietro gli annunci di ricerca è simile nella maggior parte dei motori di ricerca più popolari, con alcune lievi differenze. Poiché Google è il motore di ricerca più popolare, lo useremo come esempio e spiegheremo come funzionano i suoi annunci di ricerca.
Google utilizza un sistema di aste di secondo prezzo modificato per classificare gli annunci che appaiono sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP https://scalarly.com/marketing-book/it/wiki/serp-search-engine-results-pages/) e determinare il costo che gli inserzionisti devono pagare per apparire in cima alla pagina dei risultati.
Il sistema dell’asta per il secondo prezzo usata da Google indica sostanzialmente che anziché dover onorare il prezzo pieno, gli inserzionisti pagano la quantità necessaria a battere il concorrente più vicino, a seconda del loro Ad Rank.
Tuttavia, il sistema non si basa solo sulle offerte. Se Google vendesse i suoi annunci solo ai migliori offerenti, la SERP sarebbe disseminata di annunci a pagamento di scarsa qualità che si collegano a pagine di destinazione del tutto irrilevanti. Questo comprometterebbe l’affidabilità del motore di ricerca. Per migliorare l’esperienza sia per gli utenti che per gli inserzionisti, Google tiene conto anche dell’ AD RANK, la classifica degli annunci di un inserzionista: un algoritmo utilizzato per determinare l’alto grado di posizionamento degli annunci nei risultati sponsorizzati e quanto l’inserzionista deve pagare quando un utente internet clicca sull’annuncio.
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