Quando realizziamo una campagna di marketingBusiness-to-business (B2B), detto anche B-to-B, è una forma di transazione tra imprese, come quella... Leggi digitale abbiamo diverse metriche e KPIS che ci aiutano a sapere se stiamo raggiungendo gli obiettivi che ci eravamo prefissati, una di queste è il ROAS. Poter analizzare i dati che stiamo ottenendo è uno dei grandi vantaggi delle campagne online e dobbiamo approfittarne per estrarre tutte le informazioni che ci aiuteranno a migliorare.
Nella grande quantità di metriche che abbiamo a portata di mano, il ROAS o Return on Advertising Investment è una variabile che Google ci offre e che ha come obiettivo quello di misurare l’efficacia delle campagne di marketing digitale in base agli obiettivi che sono stati fissati. Nello specifico, il ROAS è la percentuale di reddito ottenuta in relazione all’investimento effettuato e risponde ad una domanda fondamentale nel marketing: se investo X somma di denaro in questo canale, quanto recupererò per ogni euro speso?
COME CALCOLARLO 🔢
La formula per calcolare il rendimento dell’investimento pubblicitario è dividendo il reddito per l’investimento e moltiplicando tale risultato per 100.
Return On Advertising Investment = RICAVI : SPESE DI VENDITE. Facciamo un esempio con una campagna Adwords. Immaginiamo che in una campagna di vendita di scarpe abbiamo ottenuto un fatturato complessivo di 8.000 euro al mese e il conto Adwords ci costa circa 2.500 euro al mese. ROAS = 8.000 / 2.500
Questo significa che per ogni euro speso il nostro ROAS è di 3,20 euro.
Differenza con il ROI
Questa metrica è molto simile a un’altra metrica di marketing, il ROI. Il ROI è una metrica che ci offre la percentuale di redditività sull’investimento effettuato, cioè ci permette di sapere se un’azione effettuata è stata redditizia o meno. La formula per calcolare il ROI è la seguente:
ROI= (PROVENTI – ONERI)/SPESE X 100
La differenza principale è che il ROAS ci dà un rapporto che viene calcolato confrontando l’importo guadagnato e l’importo speso, mentre il ROI tiene conto dell’importo guadagnato una volta sottratte le spese. Il ROI misura i guadagni, mentre il ROAS misura il reddito lordo generato da ogni euro speso in pubblicità. KPI per l’eCommerce: 8 indicatori per ottimizzare la vostra strategia e vendere (di più)
L’IMPORTANZA DI CAPIRE IL ROAS 📈
ROAS è una metrica di e-commerceL'e-commerce o il commercio elettronico è un metodo di acquisto e vendita di beni, prodotti o servi... Leggi essenziale per valutare quantitativamente la performance delle campagne pubblicitarie e il loro contributo al risultato economico. Le aziende di eCommerce che controllano ROAS saranno in grado di prendere decisioni più accurate su dove investire il loro denaro e su come possono essere più efficienti Una buona comprensione del ritorno dell’investimento pubblicitario delle nostre campagne ci aiuterà a:
- Meglio fissare il budget per le campagne future.
- Sviluppare strategie più efficaci che suscitino una risposta nei nostri clienti.
- Sapere dove investire il budget pubblicitario.
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