La lead generation è esattamente quello che sembra: come la vostra azienda genera lead o come attirate l’attenzione dei vostri clienti. Il primo passo solitamente è quello di fargli lasciare i loro dati di contatto su un modulo.
La presenza su Internet è molto importante per ottenere visibilità, ma l’obiettivo implicito è quello di generare vendite, obiettivo finale di ogni azienda. Il vostro sito web, il vostro blog aziendale e la vostra attività di social networking dovrebbero servire a migliorare i risultati della vostra attività. E una delle strategie di marketingBusiness-to-business (B2B), detto anche B-to-B, è una forma di transazione tra imprese, come quella... Leggi più efficaci per raggiungere questo obiettivo è la “lead generation”.
La generazione di lead è una strategia di marketing volta a massimizzare il numero di lead raggiunti.
CHE COSA E’ UN LEAD? ✏️
Un lead è una persona che ha mostrato interesse per un prodotto o un servizio della vostra azienda. Di solito, avrà lasciato i suoi dati nel modulo di iscrizione del vostro blog, in una landing page o attraverso il modulo di contatto del vostro sito web. Potete leggere di più in questo post sui lead per un’azienda.
Di tutte le visite che il vostro web riceve, solo alcune lasciano i loro dati personali. Il vostro obiettivo in quanto azienda è quello di trasformare i vostri visitatori in clienti.
Questo processo è quello che chiamiamo “lead generation” e ci sono diverse tecniche per far funzionare questa strategia.
COME SI FA LA LEAD GENERATION? 🤔
I visitatori del vostro sito web possono arrivare attraverso diversi canali e motivati da diversi interessi. A volte, possono arrivare componenti di una lead generation al vostro sito web dopo aver fatto una ricerca su Internet su un prodotto o servizio come il vostro. Potrebbero anche aver visto la vostra pubblicità su Google o sui social network.
Una volta cliccato il tuo annuncio o il link al tuo sito web, devi agire rapidamente per convincere il tuo visitatore a lasciare i suoi dati di contatto. Si può fare questo utilizzando diversi strumenti, ma l’obiettivo è sempre lo stesso: guidare il visitatore fino a quando non lascia i suoi dati per la lead generation.
Una delle strategie più comuni è quella di offrire qualcosa in cambio, perché? Perché la maggior parte delle persone non è disposta a condividere le proprie informazioni personali gratuitamente.
Pertanto, un buon modo per ottenere lead generation è quello di offrire un ebook, un tutorial, uno sconto o qualsiasi altra promozione interessante al visitatore.
Una raccomandazione: anche se è l’ideale per raccogliere quante più informazioni possibili dai vostri contatti, pensate che i moduli complessi che richiedono molti dati siano i meno efficaci.
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