Gli elementi di un annuncio di ricerca – Scrivere una copia efficace dell’annuncio

ogni annuncio di ricerca di base segue lo stesso formato. Lo si può vedere facilmente nelle sezioni degli annunci di ogni pagina dei risultati dei motori di ricerca. In questo articolo parleremo degli elementi di un annuncio di ricerca e di come scrivere una copia d’annuncio efficace. Questa è la continuazione della nostra serie di articoli sulla pubblicità di ricerca.

Fondamentalmente, ogni copia di un annuncio di ricerca ha lo stesso formato riportato di seguito:

• Il titolo
• Due linee di copia della pubblicità: questo è estremamente cruciale, quindi bisogna renderlo allettante per i clienti. Ci saranno anche momenti in cui la tua copia dell’annuncio verrà mostrata in una sola riga.
• L’URL di visualizzazione
• Estensione dell’annuncio
  

È chiaro che anche un annuncio di ricerca di base è composto da diversi elementi. Per far sì che i tuoi potenziali clienti e visitatori clicchino attraverso il tuo sito web, ogni elemento della tua copia dell’annuncio di ricerca deve funzionare. Ora, la domanda è: come si fa a far funzionare questi elementi in modo armonioso?

Per rispondere a questa domanda, abbiamo suddiviso questo articolo nelle tre componenti principali di un annuncio di ricerca di successo. Questi tre sono i seguenti:

• Testo dell’annuncio ben ottimizzato (pensa a ottimizzare il testo dell’annuncio con parole chiave)
• Il link alla tua proprietà (questo link potrebbe portare a uno dei seguenti: il tuo sito web, la piattaforma di social media, i tuoi contenuti)
• Estensioni dell’annuncio

Testo dell’annuncio

Il primo elemento di cui parleremo è il testo dell’annuncio. Questo è considerato il componente principale di un annuncio di ricerca. Il testo dell’annuncio deve essere chiaro e diretto. Allo stesso tempo, dovrebbe anche essere attraente e allettante per i lettori.

Poiché i motori di ricerca limitano i caratteri in ogni riga, si dovrebbe creare un annuncio di testo breve ma di grande impatto. Tieni presente che ci sono anche alcune restrizioni su ciò che si può scrivere in un annuncio.

Per rendere tutto ciò più chiaro, ecco alcune utili linee guida editoriali di Google Adwords:

• L’intestazione dovrebbe avere un massimo di 25 caratteri.
• La riga 1 del testo dell’annuncio dovrebbe avere un massimo di 35 caratteri. Usala bene.
• Anche la riga 2 ha un massimo di 35 caratteri.
• L’URL di visualizzazione ha un massimo di 35 caratteri.
• Non ripetere i punti esclamativi.
• Nessuna parola può essere scritta solo in maiuscolo; in caso contrario, Google Adwords segnalerà il tuo annuncio.
• Utilizza solo parole che abbiano un senso. Le parole senza senso sono un grande no-no.
• Non inserire rivendicazioni o superlativi a meno che non possano essere verificate da una fonte di terze parti attendibile. Questo significa niente “migliore”, “uno e solo”, “numero uno” e qualsiasi cosa in quanto tale.
• È possibile utilizzare i numeri di prodotto
• Non mettere dei numeri di telefono sulla copia.

Ora che abbiamo questa linea guida di base, è il momento di concentrarci su come scrivere una copia efficace. Alcune aziende preferiscono che le copie dei loro annunci siano scritte da un team o da una fonte terza. Tuttavia, anche coloro che sono ancora relativamente nuovi nel settore possono scrivere una copia efficace altrettanto bene.

Suggerimenti per scrivere una copia di un annuncio di ricerca efficace

La maggior parte delle volte, la copia dell’annuncio è il tuo unico strumento per attirare l’attenzione sulle tue pubblicità PPC. Ciò significa che ogni copia deve attirare l’attenzione, trasmettere un messaggio e incoraggiare i lettori ad agire.

Per questo motivo è estremamente importante che ogni copia dell’annuncio sia efficace. È un’abilità così importante da avere, soprattutto quando si tratta della pubblicità di ricerca.

Pensala in questo modo. La maggior parte delle persone che vanno online per cercare qualcosa di solito hanno già un intento specifico. Potrebbe essere che siano alla ricerca di informazioni, prodotti, strumenti, soluzioni, guida, confronti o qualsiasi cosa che possa aiutarli con un problema specifico.

Il potere delle parole chiave

È qui che è utile utilizzare la ricerca per parole chiave. Per creare una copia efficace dell’annuncio, è importante pensare come un cliente. Pensa e capisci perché qualcuno dovrebbe cercare quello che stai offrendo come prodotto o servizio. Pensa a quali parole chiave userebbe per trovarlo e incorporalo nel tuo annuncio di ricerca.

È anche fondamentale guardare alle considerazioni quando si scelgono le parole chiave. Ne abbiamo discusso in dettaglio nella nostra serie di articoli sull’ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO.

Il testo del tuo annuncio dovrebbe anche avere delle Call to Action o CTA ben fatte e convincenti. Questo viene fatto in modo che i tuoi clienti e utenti sappiano esattamente cosa dovrebbero fare. Puoi usare “acquista ora”, “iscriviti ora”, “mandami la mia copia”, “ordina ora” o “leggi di più”.

È anche possibile testare le offerte nella tua copia d’annuncio. Questo potrebbe significare offrire un codice sconto, un voucher che i tuoi utenti possono utilizzare per un periodo di tempo limitato, o anche di più. È anche possibile offrire maggiori incentivi che renderebbero i clienti entusiasti, come la spedizione gratuita, la consegna veloce o in giornata, o lo shopping sicuro.

Ma cosa succede se si pubblicano più annunci contemporaneamente?

Fortunatamente, Google, Facebook, YouTube e altri motori di ricerca hanno i loro strumenti che puoi utilizzare per gestire e organizzare ogni campagna. Tuttavia, questo potrebbe anche significare che ci vorrà molto più lavoro per creare copie di annunci unici per ciascuno di essi.

Un trucco che potrebbe aiutarvi è l’inserimento dinamico delle parole chiave. Questo è il processo di inserimento dinamico della parola chiave di ricerca nella copia dell’annuncio che appare. La sostituzione di parole chiave diverse in copie diverse può rendere ogni parola chiave unica. In questo modo, puoi anche testare quali parole chiave funzionano e convertirle al meglio.

L’uso dell’inserimento dinamico delle parole chiave prende la parola chiave nella tua campagna che corrisponde alla domanda di ricerca di un utente. Inserisce la parola chiave nell’annuncio automaticamente, quindi c’è meno lavoro per te. Inoltre, rende l’annuncio più rilevante per l’utente.

Spesso il motore di ricerca contrassegna le parole che corrispondono al termine di ricerca usato da un utente in grassetto. Questo aiuta a far risaltare ancora di più l’annuncio. Tuttavia, c’è anche un lato negativo nell’utilizzo di un inserimento dinamico delle parole chiave.

Il lato negativo è che si ha meno controllo su quando un annuncio viene mostrato a un utente. E nel lungo termine, i risultati potrebbero non essere ideali come quelli che si possono ottenere da una campagna SEM standard. L’obiettivo è ancora quello di generare il maggior numero di click possibile. Tuttavia, ci sono momenti in cui gli inserzionisti stanno meglio con meno click di alta qualità che generano effettivamente vendite.

Nel prossimo articolo parleremo dell’URL di visualizzazione e di altri elementi di un annuncio di ricerca. Speriamo che questo articolo abbia fatto un po’ di luce su come è possibile scrivere una copia efficace dell’annuncio.

© Immagine via Steve Johnson