Gli obiettivi della pubblicità online

La pubblicità online, o online advertising, consiste nel mostrare annunci che si ritrovano poi sui siti web, sui risultati dei motori di ricerca, nelle e-mail, sui social network. E comprende anche tutti gli altri modi in cui gli inserzionisti fanno uso di Internet. Va inoltre notato che la pubblicità online non è solo per i computer, ma anche per i dispositivi mobili. Ma quali sono gli obiettivi della pubblicità online?

A differenza delle altre piattaforme pubblicitarie, la pubblicità online permette al consumatore di passare facilmente dalla pubblicità al commerciante. Basta solo un clic. Queste attività sono altamente tracciabili e misurabili a causa della natura connessa di internet. Ciò consente anche di monitorare e valutare l’efficacia della campagna.

Quindi, quali sono gli obiettivi principali della pubblicità online? In generale, mira ad aumentare le vendite e a migliorare la notorietà del marchio. Aiuta anche ad far passare la voce sul mercato. Sulla base della teoria della domanda e dell’offerta, la pubblicità online ha l’obiettivo di stimolare il bisogno o la domanda di un consumatore e soddisfare quel bisogno con l’offerta.

Aderisce anche al comportamento degli utenti del web. Questi inserzionisti fanno strategia posizionando i loro annunci dove i potenziali clienti li vedranno. E lo stesso fanno con il contenuto.

Ma che forme ha la pubblicità online? Tante: immagini, testi, video, elementi interattivi e molto altro.

Discutiamo in modo esaustivo gli obiettivi della pubblicità online!

Tipi di annunci pubblicitari

Prima di parlare degli obiettivi della pubblicità online, quali sono i tipi di annunci pubblicitari? I formati più comuni li trovi elencati di seguito.

Pop-Up e Pop-Under

Questi tipi di annunci compaiono sopra o sotto la pagina web che viene visualizzata immediatamente. Poi, conducono ad una nuova finestra. Questi annunci erano di solito utilizzati nei primi tempi della pubblicità online, ma il fastidio del pubblico è diventato evidente, dando così origine a pop-up bloccanti.

Annunci con banner

I banner pubblicitari sono immagini grafiche o animazioni su siti web, di solito in formato GIF o JPEG. Possono anche utilizzare rich media come Flash, JavaScript, HTML e altri. I banner possono espandersi con il mouse quando vengono cliccati, quindi non sono sempre limitati allo spazio che occupano.

Annunci sfondo

Questo tipo di pubblicità, l’annuncio di sfondo, cambia lo sfondo della pagina web visualizzata e può essere cliccato a volte. Tuttavia, l’effetto di questo annuncio è un po’ difficile da misurare. Il motivo è che non c’è nessun clickthrough. Vale a dire, nessuno step successivo che avviene tramite click. Inoltre, il suo scopo principale è il branding.

Mappa Annunci

Questo è un tipo di pubblicità online che si trova su una piantina online, come una mappa di Google Maps. Questo tipo di pubblicità è ideale per le imprese locali. La maggior parte delle volte, questo tipo di advertising si basa sulla ricerca di parole chiave per formulare l’offerta del marchio.

Annunci galleggianti

Questo tipo di pubblicità viene mostrato in una sezione che si trova sopra il contenuto. Tuttavia, non appare in una finestra separata. Gli utenti possono decidere se vogliono chiudere questo annuncio o meno. In realtà è raccomandabile includere un tasto di chiusura. Questi tipi di annunci si possono creare in diversi modi. Per farlo si può usare DHTML o Flash. Questi strumenti aiutano a creare un livello fluttuante che appare sopra il contenuto di un sito web. Tuttavia, dura solo pochi secondi. Poi, l’animazione di solito termina con un banner pubblicitario sulla pagina.

Gli obiettivi della pubblicità online

Ecco gli obiettivi generali della pubblicità online:

Costruire la consapevolezza del marchio

La pubblicità online aiuta a rendere le persone consapevoli di un marchio o di un prodotto, e questo è un obiettivo essenziale a lungo termine per chiunque fa marketing, poiché i clienti si fideranno di un marchio che già conoscono. Se un marchio è particolarmente conosciuto, è destinato a fare più affari. La popolarità permette al marchio di raggiungere il proprio obiettivo principale. E l’obiettivo principale è quello di vendere di più quello che offrono.

Di solito, la pubblicità online si basa sulla grafica. È un ottimo canale per promuovere le immagini del marchio. Questo aiuterà a incoraggiare le persone a familiarizzare con i colori, i loghi e l’atmosfera generale di un marchio.

Creare la domanda

Quando si crea la domanda dei clienti, vengono presi in considerazione tre processi. Questi sono: informare, persuadere e ricordare. Si informano i clienti perché non possono volere ciò che non conoscono. Devono essere convinti di ciò che dovrebbero volere e perché dovrebbero volerlo.

La comunicazione dei punti di vendita unici (USP) di un prodotto è resa più facile dalla pubblicità online, poiché aiuta a stimolare la domanda e ricorda ai clienti il prodotto e il motivo per cui lo vogliono.

Soddisfare la domanda

Ora che un cliente vuole il vostro prodotto o servizio, il passo successivo è che sappia come soddisfare questo desiderio. In questo caso, è fondamentale che mostriate al cliente come il vostro marchio o prodotto soddisferà le sue richieste.

Guidare la risposta diretta e le vendite

L’obiettivo del marketing digitale o qualsiasi forma di marketing, è quello di guidare il traffico e generare più vendite in futuro. Ma può farlo anche a breve o medio termine. La pubblicità online può trasformare un potenziale cliente in un cliente effettivo nel momento esatto, cosa che la pubblicità mediatica tradizionale non può fare. Può anche calcolare con precisione l’efficacia della campagna pubblicitaria online.

Diverse modalità di pagamento per la pubblicità online

Ora che conoscete i principali obiettivi della pubblicità online, parleremo di alcune delle diverse modalità di pagamento per la pubblicità online. Li abbiamo elencati qui di seguito.

Tasso forfettario o sponsorizzazioni

I proprietari di siti web a basso traffico a volte scelgono di vendere spazi per banner. Possono venderli ad un prezzo forfettario. Ma questi possono anche essere venduti a un costo fisso al mese. Questo è vero indipendentemente dalla quantità di traffico o dall’impegno. La maggior parte delle volte, questo viene fatto se siete interessati solo a testare diversi mercati di nicchia o a raccogliere dati.

Costo per pietra miliare

CPM sta per costo per pietra miliare o per mille impressioni. Qui l’inserzionista paga ogni 1000 volte che la pubblicità viene caricata sulla pagina web dell’editore. Le tariffe CPM per gli annunci rich media sono più alte degli annunci mediatici standard.

Costo per click

Ora passiamo al CPC. Sta per costo per click. Quando gli annunci vengono cliccati, questa è l’unica volta in cui un inserzionista pagherà. Questo indipendentemente da quante volte è stato visualizzato. Questo è normalmente associato alla pubblicità di ricerca e alla pubblicità su display.

Costo per azione o acquisizione

La CPA si riferisce al costo per acquisizione. Ciò significa che l’inserzionista paga solo quando un annuncio ottiene qualche azione dopo che l’utente o il potenziale cliente fa clic su di esso.

Questa è di solito l’opzione ideale per gli inserzionisti, dato che pagano solo quando gli obiettivi desiderati, che sono menzionati sopra, sono raggiunti. Ma può essere il tipo peggiore per l’editore perché vengono premiati solo quando la pubblicità ha successo.

© Immagine via Nick Collins