8 parti del marketing dei contenuti

Il content marketing è una strategia di marketingBusiness-to-business (B2B), detto anche B-to-B, è una forma di transazione tra imprese, come quella... Leggi che si concentra sulla produzione e sulla diffusione di contenuti importanti, significativi e aggiornati. Questo viene fatto per attirare e mantenere un particolare gruppo demografico. Infine, il content marketing si traduce in un’attività di valore per i consumatori.

Il content marketing si concentra sull’adattamento delle informazioni alle richieste dei clienti in qualsiasi fase del ciclo di acquisto si trovino. Ci sono 4 ragioni e vantaggi principali per le aziende che impiegano una strategia di contenuti:

• Crescita delle vendite
• Risparmio di denaro
• Clienti più fedeli
• I contenuti come generatori di reddito

Il content marketing tiene conto di personale, risorse, procedure e risultati. L’obiettivo finale di queste tecniche è generare una “azione di valore per il cliente”. Ogni informazione deve essere scritta con un obiettivo specifico in mente.

Parti di un grande piano di marketing dei contenuti

Descrizione della visione

Iniziate semplificando i vostri obiettivi per la creazione di contenuti e definendo il successo. Una formula di successo emergerà se capirete le ragioni per cui state impegnando tempo e denaro. Valutate come il vostro materiale possa rientrare nel vostro piano di marketing più ampio. Inoltre, includete il modo in cui vi aiuterà a comunicare la storia al pubblico, definendo al contempo il vostro obiettivo.

Profilazione

Ogni buon piano di content marketing deve includere un’analisi demografica. Non potete sapere il tipo di contenuti e dove pubblicizzarli se non siete informati sui vostri clienti principali. È essenziale sapere a chi volete che il vostro materiale si rivolga. Scoprite cosa gli piace vedere e cosa li spinge a impegnarsi. Quindi, valutate attentamente i vostri obiettivi di marketing per creare una serie di customers personas e di caratteristiche psicografiche.

Il profilo è una descrizione che uno scrittore crea per ritrarre le caratteristiche delle persone per cui sta creando. Le personas vengono sviluppate in base alle caratteristiche del vostro pubblico. La creazione di un profilo implica la considerazione delle caratteristiche dei clienti, oltre che delle loro esigenze e aspirazioni.

Fasi della creazione di una persona

1. Includere lo stato di parentela, il livello di istruzione, le dimensioni del nucleo familiare, la professione, lo stato economico, la religione, il sesso, la nazionalità e l’età. Quando ci si rivolge alle aziende, considerare la storia dell’azienda, il salario, il prodotto, le filiali, il numero di dipendenti, le dimensioni del cliente, la regione geografica e il settore.
2. Questi personaggi ipotetici sono una “indagine descrittiva approfondita” che valuta gli obiettivi, i desideri, i problemi, le opinioni e la mentalità del vostro pubblico. Immaginate di essere i vostri clienti utilizzando questionari di indagine. Poi considerate come potete alleviare i loro problemi o soddisfare i loro desideri.
3. Dopo aver determinato il vostro mercato di riferimento, valutate quali siti di social network utilizzano, quali termini attirano la loro curiosità e quali contenuti cercano. Potrebbe essere necessario condurre un’analisi significativa delle tendenze utilizzando strumenti web come Google Trends.

Creare un calendario di marketing dei contenuti

Un piano di content marketing di successo deve includere anche un calendario di pubblicazione. La maggior parte dei content marketer fatica a mantenere un calendario di pubblicazione costante, sia in termini di sostanza che di volume. Oltre a generare traffico organico, stabilire un calendario di pubblicazione presenta diversi vantaggi: consente di mantenere il materiale strutturato, di responsabilizzare gli autori rispetto a un calendario e di mantenere la coerenza del materiale con i propri obiettivi.

Creare il link

La creazione di una forte link popularity è un’altra componente importante di qualsiasi approccio di content marketing. Ciò è dovuto al fatto che i motori di ricerca favoriscono un profilo di backlink sano. Inoltre, la maggior parte degli inserzionisti online utilizza le informazioni come strategia principale per ottenere backlink. La creazione di contenuti di valore per i potenziali clienti e il loro invio a siti che rimandano al vostro sito web aumentano l’esposizione. Di conseguenza, il guest writing è un approccio importante. Questo vi permetterà di accedere a fonti affidabili dal vostro materiale e viceversa.

Definire l’essenza del marchio

Un’altra tecnica per garantire l’accuratezza del vostro materiale è quella di definire il tone of voice del vostro marchio. La creazione di una linea guida relativa al tono e allo stile può aiutarvi a definire la vostra attività. Inoltre, aiuta a stabilire un punto di riferimento rispetto a materiale eccellente e a creare contenuti in grado di entrare in contatto con il vostro mercato. È frequente perdere di vista l’identità dell’azienda, soprattutto quando il personale si espande o si delega la pubblicazione a freelance. Creare un manuale fin dall’inizio aiuta a mantenere le cose costanti man mano che le aziende si espandono e a fornire le basi per un’espansione futura.

Creare contenuti

Se il vostro materiale non è convincente, passerà inosservato in mezzo al sovraccarico di informazioni. È difficile creare materiale che attragga il pubblico a cui ci si rivolge. Fortunatamente, esistono diversi metodi eccellenti per aumentare il coinvolgimento:

• I contenuti che includono una grafica pertinente ricevono il 94% di visite in più rispetto al materiale che non include una grafica pertinente.
• Per avviare una conversazione, incoraggiate i vostri utenti a condividere fotografie ed esperienze, oppure utilizzate una campagna di hashtag. Non limitatevi a scaricare materiale sui vostri spettatori, ma invitateli a partecipare.
• Stabilire relazioni con persone che si sono posizionate come esperti nel vostro settore aiuta a dare legittimità alla vostra attività. Contattate le celebrità del settore per la pubblicazione di articoli o discussioni. Potete anche chiedere loro di promuovere questi post attraverso i social media per aumentare la visibilità e il riconoscimento della vostra azienda. Poiché queste connessioni devono essere coltivate nel tempo, considerate questo approccio a lungo termine.

Budgeting corretto

Anche se la metà delle aziende B2B vuole aumentare le spese di marketing, non tutti riescono ad aumentare i costi della pubblicità dei contenuti. Fortunatamente, i contenuti possono essere pianificati con un investimento minimo.

Create un blog e autopubblicate il vostro lavoro. Per iniziare, potete pubblicarlo sullo stesso dominio del vostro sito o utilizzare una piattaforma di blogging gratuita. Potete anche iniziare a scrivere gratuitamente su piattaforme come Medium e LinkedIn+. Di conseguenza, se create materiale di alta qualità, queste piattaforme possono aiutarvi a promuoverlo su nuovi canali e a stimolare la conversazione.

Ottimizzare il marketing dei contenuti

A seconda dell’obiettivo principale del vostro piano di marketing digitale, il significato di “successo” può variare. Tornate alla fase iniziale e ricordate perché il vostro team sta sviluppando materiale. Qual è l’obiettivo dei vostri contenuti e come misurerete i “progressi”? Stabilite degli standard per gestire le vostre misurazioni.

Riconoscete che ci sono due tipi di contenuti su un sito web: il materiale del weblog e il materiale della categoria. Entrambi devono essere di ottima qualità e pertinenti. Il materiale ricco di parole chiave, interessante e ben scritto migliora l’UX e attira l’attenzione dei motori di ricerca. Infine, aggiungendo costantemente termini importanti al contenuto, Google rileverà che è rilevante e di valore per il consumatore. Questo, a sua volta, migliorerà il risultato.

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