Opzioni di targeting

Vi siete mai chiesti perché il concetto di Search Engine Optimization o SEO sembra così facile, eppure molte aziende pagano migliaia di dollari per questo? Beh, se avete seguito i post del nostro blog nelle ultime settimane, saprete che il SEO è tutt’altro che facile. È un metodo e una tattica complessa che richiede esperienza e competenze per essere perfezionata. Sul nostro sito web abbiamo un’intera serie di articoli dedicati alle tattiche e alle strategie SEO. Ma oggi continueremo la nostra serie SEO discutendo le opzioni di targeting. Cominciamo.

Cosa significa Targeting Adverts?

La prima cosa che dobbiamo dire è che gli annunci di ricerca sono mirati in molti modi diversi. Ne abbiamo già discusso brevemente in precedenza. Tutto dipende da come si vuole raggiungere il proprio pubblico preferito.

Indirizzando le vostre opzioni negli annunci pubblicitari, avete la tranquillità di sapere che il traffico che il vostro sito web sta ricevendo è rilevante per il vostro servizio o prodotto. Voi sapete che i visitatori del sito web sono quelli che sono già interessati a ciò che avete da offrire, e sono già in profondità nel ciclo di acquisto del cliente.

Ciò significa che c’è una maggiore possibilità per quel visitatore del sito web di convertirsi in un cliente pagante. Per questo motivo è importante indirizzare i vostri annunci pubblicitari in modo mirato, invece di farlo in modo casuale.

Parole chiave e tipi di corrispondenza

Naturalmente, come per quasi tutto il marketingBusiness-to-business (B2B), detto anche B-to-B, è una forma di transazione tra imprese, come quella... Leggi digitale, orientando le vostre opzioni negli annunci non si tratta solo di scegliere le parole chiave giuste. Non sarà sufficiente, è più complesso di così.

È inoltre necessario conoscere i diversi modi in cui un certo motore di ricerca interpreta queste parole chiave e ne abbina il termine di ricerca.

Se si considera l’enorme quantità di ricerche che si svolgono ogni giorno, si sa già che è praticamente impossibile determinare tutti i possibili termini che un potenziale cliente potrebbe utilizzare per trovarvi.

Quindi, come affrontate questo problema specifico? Fortunatamente, ci sono diversi modi per far corrispondere le vostre parole chiave per la pubblicità di ricerca. Google ha creato Google Adwords per contribuire a creare una soluzione a questo problema.

Ecco i seguenti tipi di corrispondenza che Google Adwords utilizza:

• Modificatore di corrispondenza ampia
• Ampia partita
• Frase corrisponde
• Corrispondenza negativa
• Corrispondenza esatta

Per comprendere meglio ognuno di questi aspetti, di seguito ne discutiamo in dettaglio. Date un’occhiata qui sotto:

• Ampia corrispondenza – questo significa che i vostri annunci appariranno per le parole chiave che avete scelto. Questo può essere utilizzato anche per i termini di ricerca che contengono le vostre parole chiave. Oppure, può anche fare riferimento a qualsiasi altra parola chiave o frase in qualsiasi ordine e diversa alterazione delle frasi chiave che avete scelto. Può anche corrispondere a parole e sinonimi scritti male.
• Broad match modifier – questa è un’altra grande opzione per il targeting. È più distinto di un wide match, in quanto si può ottenere un controllo più stretto sul targeting. Con questo, è possibile escludere i sinonimi, e allo stesso tempo includere diverse versioni della parola chiave. È anche possibile includere versioni della parola al plurale.
  Phrase match – ora abbiamo la frase match. Per esempio, al posto di (parola chiave), si mette (“parola chiave”). Può essere nell’ordine equivalente. Anche se ci sono casi in cui i sinonimi possono essere anche nel termine di ricerca.
• Corrispondenza esatta – c’è anche la corrispondenza esatta che è indicata da parentesi quadre. Per esempio, si dice ([frase chiave]). Ciò significa che i vostri annunci indicano per il termine di ricerca che è esattamente uguale alle parole chiave da voi scelte.
• Corrispondenza negativa – Ciò significa che i vostri annunci non appariranno nelle ricerche che utilizzano quella frase chiave o quella parola chiave.

Opzioni di assegnazione delle parole chiave

Avete la possibilità di assegnare tutte le parole chiave che volete in qualsiasi annuncio. Tuttavia, è importante tenere presente che su ogni motore di ricerca verrà pubblicato un solo annuncio per ogni URL.

Ora, vi chiederete quale annuncio verrà mostrato per lo stesso dominio. L’annuncio che verrà mostrato si basa sulle offerte che sono state fatte, ma i motori di ricerca considerano anche la qualità dell’annuncio. Ma questo è un altro argomento per un’altra volta. Nel frattempo, continuiamo con il targeting linguistico e di localizzazione.

Lingua e localizzazione del targeting

Se siete un marchio o un servizio locale, naturalmente, non siete interessati a rivolgervi a persone provenienti da tutto il mondo. Quindi, i motori di ricerca hanno diverse versioni personalizzate per specifici paesi/distretti e lingue.

Queste sono tutte basate sulle impostazioni dell’utente e su dove si trovano nel mondo. Ora, il vostro ruolo di marketer è quello di selezionare la lingua e la posizione del motore di ricerca da indirizzare. Questo è spesso indicato come geo-targeting.

Per esempio, siete un marchio mondiale basato sugli Stati Uniti, e volete che il vostro annuncio di ricerca venga mostrato solo alle ricerche inglesi in India. Oppure potreste essere un’azienda asiatica che cerca di indirizzare le ricerche asiatiche in tutto il mondo.

Indirizzare le vostre opzioni negli annunci è un ottimo modo per restringere il vostro target di riferimento. Le persone al di fuori della vostra area di destinazione non saranno in grado di vedere i vostri annunci, il che significa che non dovrete pagare per il traffico che non si convertirà in clienti.

Targeting comportamentale e demografico

C’è anche la possibilità di prendere di mira le persone in base al loro comportamento personale. Google Adwords consente di rivolgersi a coloro che hanno già visitato il vostro sito web utilizzando un annuncio Adword in base alle azioni da loro compiute.

Ad esempio, se qualcuno è venuto sul vostro sito web, ma non ha eseguito l’ordine in modo completo, è possibile reindirizzarlo nella pagina dei risultati dei motori di ricerca o nelle SERP. È anche possibile reindirizzarli su altri canali di annunci online che visitano spesso.

Spesso si parla di re-marketing o re-targeting. È un modo molto efficace per rimanere in cima alla mente del vostro potenziale cliente fino a quando non è pronto a convertirsi in clienti paganti.

Tuttavia, è anche importante non esagerare, poiché alcuni clienti potrebbero essere infastiditi dalle continue pubblicità. L’ideale è mettere un limite al numero di volte che si prevede di mostrare un annuncio di re-marketing a un individuo.

© Immagine via Harrison Candlin