Digitizing Safety Compliance for Construction Sites

La Sfida

Early adopters loved the product, but growth had stalled around the same number for months. Marketing budget was spread across six channels with no shared tracking, so nobody could tell which spend was working and which was waste.

Il Nostro Approccio

Ricerca, Analisi e Fondamenta Strategiche

• Audited the existing tech stack and identified 14 gaps that needed fixing before anything else could work
• Designed an architecture that could handle 10x the current load without a rewrite
• Created an implementation roadmap in three phases, starting with the changes that would show results within 60 days

Design, Sviluppo e Implementazione

• Ridisegnati i flussi utente chiave sulla base dei risultati della ricerca, eliminando tre passaggi inutili dalla registrazione
• Costruito un framework di test per permettere al team di rilasciare aggiornamenti settimanali invece che mensili
• Aggiunta personalizzazione basata su quello che gli utenti facevano nel prodotto, non solo sui dati demografici
• Create dashboard che davano al management una visione chiara senza bisogno di un analista dati per interpretarle

Lancio, Ottimizzazione e Scalabilità

• Scalate le campagne che funzionavano e chiuse quelle che non funzionavano
• Espansione in due segmenti di mercato adiacenti che i dati iniziali indicavano come promettenti
• Firmati accordi di partnership con tre aziende complementari per raggiungere nuovi pubblici
• Costruiti programmi di retention focalizzati sui primi 90 giorni, dove avveniva la maggior parte del churn

Cosa Abbiamo Imparato

1. The organic content we published in month two was still generating leads eight months later. Paid campaigns stopped the moment we stopped paying for them.
2. Tre integrazioni con partner hanno generato più iscrizioni di sei mesi di pubblicità a pagamento. Le partnership giuste raggiungono pubblici a cui non puoi comprare l'accesso.
3. When marketing, sales, and product all tracked different numbers, every meeting turned into a debate about whose data was right. Agreeing on metrics first eliminated that.
4. The highest-performing acquisition channel was word of mouth from users who genuinely liked the product. No ad campaign came close.
5. The single biggest ROI came from fixing the user experience. Removing two unnecessary steps from the signup flow improved every downstream metric.

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