Che cos’è la pubblicità di ricerca?
La pubblicità di ricerca, spesso nota come pubblicità di ricerca a pagamento, è una strategia di marketing che utilizza gli annunci nei risultati dei motori di ricerca. Alle aziende che pubblicano annunci nei risultati di ricerca viene addebitata una modesta tariffa ogni volta che qualcuno clicca su uno dei loro annunci.
Il marketing di ricerca è particolarmente efficace. Si basa sulle esigenze espresse dai clienti, piuttosto che su supposizioni su ciò che stanno cercando. Questo, ovviamente, aumenta le possibilità di clic e di conversione.
La pubblicità di ricerca è in continua evoluzione, con formati che vanno dai semplici annunci di testo ai banner ricchi di media e persino agli annunci video. La pubblicità PPC ha trasformato il settore della pubblicità su Internet e la pubblicità di ricerca rappresenta oggi il 95% delle entrate di Google.
Gli annunci pubblicitari sui motori di ricerca sono facili da riconoscere perché sono chiaramente etichettati come tali e sono separati dai risultati di ricerca veri e propri. Possono essere visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati, generalmente in un riquadro, anche sul lato destro.
Si noti che questo tipo di pubblicità è basata su parole chiave. Ciò significa che gli annunci vengono attivati dopo che un utente inserisce una parola specifica nel motore di ricerca. Ciò lo rende vantaggioso per il marketer, in quanto gli consente di presentare il proprio prodotto ai potenziali clienti.
Pubblicità attraverso i motori di ricerca
I motori di ricerca rispondono alle ricerche online utilizzando algoritmi sofisticati. Ogni motore di ricerca ha il suo metodo per determinare quali risultati mostrare per una determinata frase. Poiché la maggior parte delle persone utilizza i motori di ricerca quotidianamente, deve esistere un modo per i marketer di trarne vantaggio.
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Diverse piattaforme per la pubblicità di ricerca
In termini di politiche editoriali, ci sono alcune leggere variazioni tra le piattaforme e ogni sistema ha un’interfaccia utente unica. Si è ipotizzato che alcune piattaforme siano più adatte a diversi settori.
Ad esempio, alcuni ritengono che Yahoo sia migliore di Google per gli annunci di viaggio. Tuttavia, si tratta di un’opinione soggettiva e per trarre una conclusione è necessario effettuare dei test.
Google AdWords è il più utilizzato. Permette agli utenti di trattare nella valuta che preferiscono, è collegato a uno strumento di analisi e fornisce programmi di formazione e certificazioni. Inoltre, fornisce il più grande targeting geografico e contestuale al mondo.
Tuttavia, anche Bing Advertisements, LinkedIn Ads, Facebook Ads e gli annunci video di YouTube utilizzano il geo-targeting.
Struttura della pubblicità di ricerca
Una campagna richiede un piano concreto, non solo una serie di annunci. L’account AdWords è la sede di tutte le pubblicità in corso e deve essere organizzato in modo da rappresentare la vostra attività e il vostro piano di marketing.
All’interno del vostro account, le inserzioni di ricerca devono essere raggruppate in campagne in base alla vostra strategia. Ogni campagna deve avere un gruppo di annunci con caratteristiche ed enfasi comuni.
Certamente, questa struttura vi permetterà di monitorare il vostro budget, analizzare le prestazioni, gestire e disattivare gli annunci poco performanti.
Elementi di pubblicità di ricerca
Le componenti principali degli annunci di ricerca seguono lo stesso formato: Titolo, Copy, URL ed Estensione dell’annuncio. Il vostro compito è quello di farli lavorare insieme in modo armonioso per aumentare il tasso di clic.
In modo simile, i componenti principali di qualsiasi annuncio di ricerca sono il testo ottimizzato per le parole chiave, l’estensione dell’annuncio e il link a un sito web o a un contenuto.
Testo negli annunci
Questa è la parte principale della vostra pubblicità di ricerca. Considerate che le piattaforme limitano i caratteri visualizzati in una riga. Inoltre, ci sono restrizioni su ciò che si può inserire negli annunci. Ecco alcuni esempi di linee guida di Google AdWords:
- Iil titolo ha un massimo di 25 caratteri
- La prima riga è composta da un massimo di 35 caratteri
- La seconda riga è composta da un massimo di 35 caratteri
- L’URL ha un massimo di 35 caratteri
- Nessuna parola in maiuscolo
- Nessuna ripetizione di punti esclamativi
- Di conseguenza, niente parole senza senso
- Nessuna affermazione di “migliore”, “numero uno”, ecc. se non verificata.
- Nessun numero di telefono nel copy
La maggior parte degli annunci PPC considera il copy come la parte più essenziale per attirare l’attenzione e produrre un’azione. Per questo la creazione di un copy efficace è essenziale per la pubblicità di ricerca.
Chi cerca qualcosa ha generalmente un obiettivo chiaro in mente. Vogliono informazioni, consigli, confronti, strumenti o risposte ai loro problemi. Quando si creano annunci di ricerca, è fondamentale capire perché qualcuno dovrebbe cercare il vostro prodotto e quali parole chiave utilizzerebbe.
Utilizzate call to action allettanti per far sapere agli utenti cosa devono fare e cosa si aspettano. Alcuni esempi sono “prova ora”, “iscriviti ora” e “acquista ora”. Quando si eseguono annunci multipli, l’inserimento dinamico delle parole chiave è la chiave. Per chiarire, l’inserimento parole chiave dinamiche inserisce istantaneamente nell’annuncio il termine che corrisponde alla query di ricerca dell’utente.
Di conseguenza, l’annuncio appare più personalizzato per l’utente rispetto a un annuncio generico. Il motore di ricerca metterà in evidenza i termini che corrispondono alla parola chiave di ricerca, facendo risaltare ancora di più l’annuncio.
URL di visualizzazione
Questo può essere incluso nella pubblicità di ricerca. L’URL visualizzato non è sempre quello su cui l’utente farà clic. L’URL di visualizzazione (quello che appare nella pubblicità) rimanda direttamente all’URL di destinazione (l’URL effettivo della pagina).
L’URL di visualizzazione viene definito anche vanity URL. Inoltre, la pagina web in cui l’utente viene condotto è chiamata landing page. Può essere qualsiasi pagina del vostro sito web, non solo la pagina principale. L’obiettivo dovrebbe essere quello di indirizzare i consumatori a una pagina web che sia il più possibile pertinente alla ricerca e all’annuncio.
Ad Extensions
Google offre numerose opzioni per fornire valore o informazioni agli annunci di ricerca. Allo stesso modo, le estensioni pubblicitarie forniscono un meccanismo che consente agli inserzionisti di ricerca di fornire informazioni negli annunci di ricerca senza superare le restrizioni relative alla copia degli annunci.
- Call Extensions
- Sitelinks
- Location Extensions
- Social Extensions
- Offer Extensions
- Valutazioni dei venditori
- Infine, le Image Extensions
Targeting Options
A seconda di come si vuole raggiungere il pubblico desiderato, gli annunci di ricerca possono essere mirati in vari modi. Quando si indirizzano gli annunci, ci si assicura che il traffico ricevuto sia adatto al proprio prodotto.
Parole chiave
È necessario capire come il motore di ricerca analizza e mette in relazione il termine di ricerca con la parola chiave specificata. La grande quantità di ricerche effettuate ogni giorno rende difficile identificare le frasi che i potenziali consumatori utilizzerebbero.
Di conseguenza, esistono molti tipi di corrispondenza di parole chiave per la pubblicità di ricerca.
- Board match – L’annuncio apparirà per le parole chiave specificate, compresi i termini di ricerca che contengono la vostra parola chiave e altre variazioni della parola stessa.
- Phrase match – Le virgolette indicano che gli annunci appariranno solo se la query contiene la parola chiave specificata.
- Exact match -l’annuncio appare solo se gli utenti cercano le parole chiave esatte.
Localizzazione, lingua e comportamento mirato
I motori di ricerca sono adatti alle regioni e alle lingue in base alle impostazioni. Un marketer può selezionare la località e la lingua del motore di ricerca su cui concentrarsi. Inoltre, può selezionare gli annunci pubblicitari in base al comportamento degli utenti.
Infine, potete utilizzare AdWords per ritargettizzare i visitatori che sono arrivati al vostro sito tramite una pubblicità AdWords in base alle loro attività.
© Immagine via Anni Roenkae