{"id":3054,"date":"2022-03-23T11:47:50","date_gmt":"2022-03-23T10:47:50","guid":{"rendered":"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/?p=3054"},"modified":"2022-03-23T11:47:52","modified_gmt":"2022-03-23T10:47:52","slug":"guida-allottimizzazione-delle-conversioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/guida-allottimizzazione-delle-conversioni\/","title":{"rendered":"Guida all&#8217;ottimizzazione delle conversioni"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-drop-cap\">Modificare e testare costantemente il tuo sito \u00e8 essenziale per migliorare l&#8217;efficacia della tua campagna di marketing digitale. Questo ciclo continuo \u00e8 chiamato ottimizzazione delle conversioni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Un&#8217;ottimizzazione delle conversioni di successo richiede una pianificazione adeguata. Potrai ottenere molte informazioni, indipendentemente dal risultato del tuo test. Come la maggior parte dei progetti, l&#8217;ottimizzazione delle conversioni richiede quanto segue: <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" id=\"block-efa89be7-c378-4c13-9148-e9ada9fb43e4\"><li>Raccogliere i dati.<\/li><li>Analizzare i dati.<\/li><li>Sistemare ci\u00f2 che non funziona.<\/li><li>Sviluppare i test.<\/li><li>Esegui i test.<\/li><li>Fai il report dei risultati e ripeti. <\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Con questi passi puoi testare qualsiasi campagna digitale. Prova l&#8217;email marketing, la pubblicit\u00e0 display e di ricerca, i social media e le landing page. Scopri come eseguire i seguenti passi qui sotto. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Raccogliere i dati<\/h3>\n\n\n\n<p>Prima di tutto, \u00e8 necessario raccogliere informazioni riguardanti il sito web che si sta testando. Fare ci\u00f2 vi aiuter\u00e0 a prendere decisioni migliori su quali aspetti testare e come farlo. Ci sono cos\u00ec tante fonti disponibili e tutto dipende dalla natura del sito. Doevete anche chiedervi: qual \u00e8 l&#8217;attivit\u00e0 che state testando? A quale settore appartiene? Soprattutto, cosa vorresti che gli utenti facessero quando visitano il tuo sito?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dati analitici<\/h3>\n\n\n\n<p>Prova a usare l&#8217;analitica web per identificare le pagine che devi testare sul tuo sito. Oppure raccogli informazioni su particolari pagine del vostro sito web con strumenti come ClickTale o Crazy Egg.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dati utente<\/h3>\n\n\n\n<p>Un altro strumento utile per la conversione \u00e8 un semplice sondaggio sul sito. Puoi crearne uno facilmente su kissmetrics.com. Raccogliere i dati degli utenti aiuter\u00e0 a includere informazioni qualitative <a href=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/ottimizzazione-della-conversione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">informazioni<\/a> alle informazioni quantitative che hai raccolto dalla web analytics.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dati del servizio clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>Raccogli i dati sul sito web dal tuo servizio clienti. Questa azione \u00e8 fattibile per l&#8217;ottimizzazione delle conversioni se il sito richiede agli utenti di parlare con il servizio clienti. Assicurati di fornire dati sul perch\u00e9 i visitatori fanno spesso telefonate. Il <a href=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/vantaggi-e-sfide-della-data-analytics\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/vantaggi-e-sfide-della-data-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema<\/a> di CRM pu\u00f2 anche portare informazioni essenziali.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Analizza<\/h3>\n\n\n\n<p>I dati non servono da soli ma richiedono l&#8217;interpretazione di esperti. Ecco alcune domande chiave da considerare quando si esegue l&#8217;analisi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cosa dovrebbero fare i visitatori sul tuo sito?<\/li><li>Che tipo di persone vengono sul sito?<\/li><li>Qual \u00e8 il loro motivo o scopo per andare sul tuo sito?<\/li><li>Cosa fanno effettivamente gli utenti sul tuo sito?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Decostruiamo queste domande guida.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa dovrebbero fare i visitatori sul tuo sito? <\/h2>\n\n\n\n<p>Questa prima domanda \u00e8 cruciale perch\u00e9 risponde anche a dove si dovrebbe guardare la conversione effettiva. \u00c8 l&#8217;azione intrapresa da un utente che pu\u00f2 migliorare il profitto del business. Alcune conversioni ovvie includono il completamento di un modulo, l&#8217;iscrizione alla newsletter e l&#8217;acquisto. Ma ci sono anche le microconversioni, che sono meno evidenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Considera l&#8217;esecuzione di un test per verificare i fattori che potrebbero ridurre la frequenza di rimbalzo della pagina. L&#8217;obiettivo di una libreria online, per esempio, \u00e8 quello di vendere libri. Tuttavia, alcune mini conversioni possono includere l&#8217;iscrizione alla newsletter, che potrebbe aiutare a vendere libri. Un altro tipo di microconversione \u00e8 quello che si riferisce al percorso verso la conversione. L&#8217;ottimizzazione delle conversioni pu\u00f2 analizzare questo percorso attraverso il rapporto Visitor Flow. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Che tipo di persone vengono sul sito? <\/h2>\n\n\n\n<p>Dai un&#8217;occhiata alle informazioni che offrono dati sui visitatori, come i dati utente. Questa <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/gli-elementi-chiave-in-data-analytics\/\" target=\"_blank\">informazione<\/a> ti aiuter\u00e0 a capire chi viene sul tuo sito. La posizione del visitatore, le informazioni demografiche e il suo sesso sono cose fondamentali da guardare. Potresti anche considerare il dispositivo che stanno usando, come desktop, telefono cellulare o tablet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e8 il loro motivo o scopo per andare sul tuo sito web?<\/h2>\n\n\n\n<p>Guarda le fonti del tuo traffico per conoscere i tuoi visitatori. Da dove vengono questi utenti? Quali parole chiave di ricerca stanno usando? Le risposte a queste domande ti daranno un&#8217;idea dell&#8217;intento degli ospiti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa stanno facendo gli utenti sul tuo sito? <\/h2>\n\n\n\n<p>Adesso, capisci cosa stanno facendo i visitatori sul vostro sito e chiediti perch\u00e9 non stanno eseguendo ci\u00f2 che vuoi che facciano. Considera le metriche come il tasso di uscita e la frequenza di rimbalzo per le pagine cruciali. Poi, analizza il tasso di conversione complessivo e ogni passo del processo per vedere l&#8217;ottimizzazione delle conversioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Trova quale pagina web \u00e8 la pi\u00f9 vista. Di solito non \u00e8 la home page. Quali sono le pagine di uscita? Dovrebbero essere effettivamente le pagine di uscita? Usa le informazioni sulla ricerca interna del sito per verificare se i visitatori stanno cercando di trovare informazioni specifiche sul tuo sito web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ripara tutto ci\u00f2 che non funziona.<\/h3>\n\n\n\n<p>Ora che hai fatto un&#8217;analisi completa, sai gi\u00e0 quali aree hanno bisogno di miglioramenti. Quindi, prima di sviluppare ed eseguire i test, ripara tutto ci\u00f2 che non va. Parte della riparazione \u00e8 controllare se il traffico irrilevante arriva al tuo sito. Poi, punta a rimuovere quel traffico dalla tua ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio, il tuo sito esteticamente gradevole vende divani personalizzati ma \u00e8 presente in una galleria di web design. Questo pu\u00f2 comportare che stai ricevendo molto traffico da persone che vogliono solo vedere il tuo sito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sviluppa i test.<\/h3>\n\n\n\n<p>Dopo aver fatto le riparazioni necessarie, dovresti sapere quali parti del tuo sito web dovresti testare. Ora, progettate i vostri test. Formulate la vostra ipotesi nulla o il punto di partenza del vostro test. Sarebbe utile se cominciaste a stabilire i vostri risultati attesi per questo test.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Esegui il test.<\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta che hai finito di sviluppare i test, implementali usando il codice di tracciamento di cui hai bisogno. Provate i cookie, dato che la maggior parte dei software di test li usa gi\u00e0. I cookie garantiscono che i visitatori di ritorno avranno la stessa versione del test che hanno visitato inizialmente. Assicuratevi di avere anche i codici di tracciamento sulla vostra pagina di conversione per l&#8217;ottimizzazione delle conversioni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Prima dell&#8217;implementazione completa, controlla se i codici di tracciamento funzionano. Non dovrebbero essere in conflitto con gli altri codici del tuo sito. Se tutto \u00e8 impostato, non c&#8217;\u00e8 nient&#8217;altro da fare che fare il tuo test dal vivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aspetta il momento giusto per raccogliere e analizzare i dati per produrre risultati statisticamente significativi. Ma controlla sempre come sta andando il test.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Riporta le tue conclusioni, poi ripeti <\/h3>\n\n\n\n<p>Una volta che hai finito i test e hai i risultati, riportali tornando alla tua ipotesi e capisci se i risultati ottenuti erano quelli che ti aspettavi. Poi, includi perch\u00e9 \u00e8 andato come ti aspettavi o perch\u00e9 no. In seguito, torna al punto uno per creare soluzioni migliori per l&#8217;ottimizzazione delle conversioni. Anche se i risultati sono desiderabili, c&#8217;\u00e8 sempre qualcosa che si pu\u00f2 migliorare dopo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">\u00a9 Immagine via <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.pexels.com\/@anniroenkae?utm_content=attributionCopyText&amp;utm_medium=referral&amp;utm_source=pexels\" target=\"_blank\">Anni Roenkae<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Modificare e testare costantemente il tuo sito \u00e8 essenziale per migliorare l&#8217;efficacia della tua campagna di marketing digitale. Questo ciclo continuo \u00e8 chiamato ottimizzazione delle conversioni.\u00a0 Un&#8217;ottimizzazione delle conversioni di successo richiede una pianificazione adeguata. Potrai ottenere molte informazioni, indipendentemente dal risultato del tuo test. 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