{"id":3045,"date":"2022-03-15T18:03:03","date_gmt":"2022-03-15T17:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/?p=3045"},"modified":"2022-03-15T18:03:04","modified_gmt":"2022-03-15T17:03:04","slug":"ottimizzazione-della-conversione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/ottimizzazione-della-conversione\/","title":{"rendered":"Ottimizzazione della conversione"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-drop-cap\">L&#8217;ottimizzazione della conversione \u00e8 il processo di cambiare e testare le tattiche di marketing per ottenere il miglior traffico. Questo viene realizzato per garantire che il traffico sia convertito in ritorni. Inoltre, questo processo di marketing spera di ottenere una crescita significativa dei visitatori e dei tassi di conversione. In poche parole, l&#8217;ottimizzazione delle conversioni studia come guidare pi\u00f9 clienti verso un certo mercato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove testare l&#8217;ottimizzazione della conversione? <\/h2>\n\n\n\n<p>Ci sono molte tattiche che puoi testare per l&#8217;ottimizzazione della conversione che possono aumentare ulteriormente le tue vendite. Qui sono elencati alcuni dei migliori esempi che puoi impiegare per il tuo business.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Email Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando si testa l&#8217;email marketing, la prima ottimizzazione da fare \u00e8 cambiare l&#8217;oggetto. Questo si fa attraverso uno split test, in cui due versioni di email vengono testate per determinare quale sia migliore. Puoi anche modificare la CTA per scoprire come influisce sul tasso di conversione. Le altre cose che puoi testare nell&#8217;email sono le seguenti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mostrare offerte diverse<\/li><li>Contenuti lunghi o brevi <\/li><li>Immagini vs video<\/li><li>Date e orari<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pubblicit\u00e0 tramite visualizzazione e ricerca<\/h3>\n\n\n\n<p>Testare l&#8217;ottimizzazione della conversione degli annunci pu\u00f2 anche migliorare il traffico e i tassi di conversione. Si possono anche testare diverse CTA negli annunci, compresi i titoli. Inoltre, si possono fare split test per determinare come le diverse versioni degli <a href=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/vantaggi-e-sfide-della-data-analytics\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/vantaggi-e-sfide-della-data-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">annunci <\/a>possono portare un tasso di clickthrough pi\u00f9 alto. La maggior parte dei server ha dei test integrati che non richiedono alcuna codifica. Studiando caso per caso, alcuni annunci potrebbero essere preferiti ad altri perch\u00e9 hanno un tasso di conversione pi\u00f9 alto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CRO dei social media<\/h3>\n\n\n\n<p>Per quanto riguarda i social media, \u00e8 possibile testare l&#8217;impegno attraverso diversi fattori. Uno dei tanti \u00e8 la risposta ai messaggi. Altri fattori includono l&#8217;interazione con i post attraverso il like, la condivisione, il retweet o il clic sui link. Il test dei messaggi pu\u00f2 essere fatto anche seguendo questi punti (ma non solo):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Link condivisi<\/li><li>Fare domande<\/li><li>Semplici call to action<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nei social media, possono essere testati anche diversi tipi di materiali, come immagini o video. Anche il programma di pubblicazione pu\u00f2 essere variato per produrre significativi <a href=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/gli-elementi-chiave-in-data-analytics\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/gli-elementi-chiave-in-data-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">risultati<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzazione della pagina di atterraggio<\/h3>\n\n\n\n<p>La landing page \u00e8 la pagina web che un visitatore vede per prima quando naviga su un sito web. Tenete presente che tutte le parti del vostro sito web possono essere una landing page se si arriva dai motori di ricerca. In ogni caso, utilizzare la pubblicit\u00e0 online e l&#8217;email marketing ti permette di inviare i visitatori verso una pagina specifica. Con questo, \u00e8 possibile creare una pagina che si traduce proprio in alti tassi di traffico e conversione. Ecco alcune ottimizzazioni di conversione che puoi fare per aumentare le vendite su una landing page:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Intestazione: modifica le intestazioni per vedere come cambia il traffico<\/li><li>Call to Action: prova diverse CTA per aumentare le vendite e le azioni<\/li><li>Copy: prova i layout della tua landing page<\/li><li>Colore: cambia i colori dei pulsanti<\/li><li>Offerta: formulare le stesse offerte in modo diverso o testare diversi tipi di offerte<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzazione eCommerce<\/h3>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;eCommerce, il test pi\u00f9 ovvio che puoi fare \u00e8 cambiare il processo di check out e le pagine dei prodotti. Il tuo obiettivo qui \u00e8 quello di aumentare il numero di persone che comprano i tuoi prodotti e aumentare gli articoli che comprano. Ecco alcuni modi che potete testare per incoraggiare i clienti ad acquistare i prodotti: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cambia la dimensione dell&#8217;immagine o prova diverse foto<\/li><li>Testa CTA diverse<\/li><li>Cambia le modalit\u00e0 di spedizione<\/li><li>La credibilit\u00e0 della tua pagina <\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Design per l&#8217;ottimizzazione della conversione<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipi di test<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Split test<\/h4>\n\n\n\n<p>Il test pi\u00f9 comune nell&#8217;ottimizzazione della conversione \u00e8 uno split test o A\/B test. Questo test viene fatto mostrando diverse versioni di una pagina ai clienti. Fare questo tipo di test pu\u00f2 aiutare a determinare cosa pu\u00f2 funzionare meglio. Il test A\/B include la versione originale e l&#8217;alternativa che si vuole testare ed \u00e8 ideale per un primo <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/universal-analytics-2\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/scalarly.com\/marketing-book\/it\/universal-analytics-2\/\">approccio<\/a> nell&#8217;ottimizzazione della conversione perch\u00e9 \u00e8 semplice e facile. Considera solo di cambiare un aspetto alla volta quando impieghi un test di divisione.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Test multivariato<\/h4>\n\n\n\n<p>L&#8217;unica differenza tra test multivariato e split test \u00e8 che nel multivariato si testano pi\u00f9 elementi su una pagina. Questo per vedere quale combinazione di elementi pu\u00f2 ottenere una maggiore conversione. Tieni presente che questo test \u00e8 pi\u00f9 complicato da impostare, ma ti permette di testare pi\u00f9 elementi con un singolo tentativo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dimensione del campione e lunghezza dei test<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Numero di partecipanti<\/h4>\n\n\n\n<p>La dimensione del campione \u00e8 calcolata dal totale degli utenti attuali e potenziali della tua pagina. Prendete in considerazione che il numero di visitatori della pagina da testare \u00e8 diverso da quello del vostro sito web. Con questo, potresti voler spendere per aumentare il numero di utenti che visitano la tua pagina di test. Inoltre, considera la percentuale di persone incluse nei tuoi test: in ogni test split, ci sar\u00e0 il 50% di persone che prender\u00e0 parte a una variante del test.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cambio del tasso di conversione<\/h4>\n\n\n\n<p>Il cambiamento del tasso di conversione influenza la durata del test. Questo perch\u00e9 se hai prodotto una grande percentuale di cambiamento, puoi concludere una decisione veloce e significativa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Variazioni<\/h4>\n\n\n\n<p>Come detto in precedenza, pi\u00f9 alterazioni si aggiungono, pi\u00f9 complessa sar\u00e0 l&#8217;analisi &#8211; con il risultato di un test pi\u00f9 lungo. Il numero di variazioni che includete in un test pu\u00f2 essere usato per dedurre la durata necessaria di ogni test. Potete trovare la migliore durata di un diverso numero di test usando un calcolatore online adatto a questo scopo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fasi dell&#8217;ottimizzazione della conversione<\/h2>\n\n\n\n<p>La corretta ottimizzazione del tasso di conversione pu\u00f2 produrre i risultati desiderati. Questo \u00e8 il motivo per cui pianificare correttamente per condurre l&#8217;ottimizzazione \u00e8 un fattore importante per il successo. Ecco i passi fondamentali dell&#8217;ottimizzazione della conversione: <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Raccolta dei dati &#8211; questo \u00e8 il primo passo in cui si scopre quali elementi testare e come realizzarli.<\/li><li>Analisi dei dati &#8211; dopo aver raccolto i dati, analizzateli per adattare al meglio il vostro test. Fate queste domande:<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Qual \u00e8 lo scopo del sito?<\/li><li>Chi sono le persone che vengono sul sito e perch\u00e8 vengono?<\/li><li>Cosa fanno sul sito?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>Correggere &#8211; dopo l&#8217;analisi, si possono trovare problemi che possono essere risolti anche senza test. Questo dovrebbe essere risolto prima di far partire il test per evitare di interferire con l&#8217;ottimizzazione.<\/li><li>Progettare &#8211; ora sai quali fattori sono richiesti dai test. Progetta i test in base a quegli aspetti che possono migliorare i tassi di conversione. Qui puoi anche stabilire le varianti, le ipotesi non valide e il risultato atteso.<\/li><li>Eseguire &#8211; \u00c8 possibile eseguire i test utilizzando un software. Esegui il codice di monitoraggio necessario per eseguire i test. Dopo di che, metti il test online e aspetta un risultato significativo.<\/li><li>Segnalare e ripetere i test &#8211; dopo aver ottenuto un risultato, controllare se le altre ipotesi portano un risultato desiderato. Implementa la soluzione migliore e pianifica il prossimo test, perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 sempre spazio per il miglioramento.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">\u00a9 Immagine via <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.pexels.com\/@anniroenkae?utm_content=attributionCopyText&amp;utm_medium=referral&amp;utm_source=pexels\" target=\"_blank\">Anni Roenkae<\/a>\u00a0<\/p>\n\n\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;ottimizzazione della conversione \u00e8 il processo di cambiare e testare le tattiche di marketing per ottenere il miglior traffico. Questo viene realizzato per garantire che il traffico sia convertito in ritorni. Inoltre, questo processo di marketing spera di ottenere una crescita significativa dei visitatori e dei tassi di conversione. 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