La pubblicità digitale è una tecnica di marketing che prevede l’utilizzo di Internet come mezzo per attirare traffico web e target. Comporta inoltre la distribuzione di messaggi pubblicitari alle persone più adatte. L’obiettivo della pubblicità digitale è quello di definire i mercati attraverso applicazioni distintive e di valore.
È uno dei metodi di maggior successo per le aziende di qualsiasi dimensione per entrare in contatto con i clienti ed espandere i propri flussi di reddito. Per chi non è familiare con essa, la pubblicità su Internet potrebbe essere spaventosa, ma non lo è affatto. La pubblicità digitale si riferisce a qualsiasi tipo di messaggio pubblicitario che appare su Internet. Può cioè comparire in un browser internet, in uno strumento di ricerca, nei siti di social network, nei telefoni o persino nelle e-mail.
Tipi di pubblicità digitale
Ricerca a pagamento o PPC
La ricerca a pagamento è un tipo di pubblicità su Internet molto diffuso e di successo. Il PPC consente alle aziende di pagare per parole e frasi chiave pertinenti. In questo modo, la pubblicità basata sul testo viene mostrata alle persone che digitano termini di ricerca specifici nei browser. Tali parole e termini sono denominati parole chiave e in genere costituiscono la base delle campagne PPC. Gli operatori di mercato competono per le parole chiave nell’ambito dell’offerta di annunci. Questo garantisce che tutte le aziende, non solo quelle con il budget più elevato, abbiano le stesse opportunità di visualizzare i propri annunci.
Le parole chiave devono essere molto specifiche, ordinate e organizzate in gruppi logici di annunci suddivisi per tipo di campagna. Devono inoltre essere associate al tipo di corrispondenza appropriato per essere presentate alle persone appropriate, nel momento giusto.
Social a pagamento
I social media sono diventati l’attività web più importante per gli adulti di tutto il mondo. Le tecniche di marketing si sono sviluppate per raggiungere i clienti ovunque le persone utilizzino il loro tempo, in particolare sui social network come Twitter e FB. Il social marketing a pagamento funziona in modo identico al PPC, con l’importante differenza che sono i marketer, anziché gli utenti, a impegnarsi. In altre parole, sono i marketer a dover “cercare” i consumatori, e non viceversa.
La specificità con cui i marketer possono selezionare i potenziali clienti è una delle caratteristiche principali della pubblicità sociale a pagamento. Questo concetto è alla base della maggior parte delle piattaforme e delle tecnologie di social advertising. Gli inserzionisti possono indirizzare gli utenti in base a centinaia di variabili, tra cui informazioni demografiche, abitudini di visione e attività sociali.
I marketer raggiungono i clienti anche in base agli account che seguono, ai prodotti che acquistano e alle informazioni che consumano. Questi gruppi personalizzati possono essere costruiti a partire dalle informazioni sui clienti attuali e dalle mailing list. Facebook e Twitter possono combinare i loro dati su questi individui per offrire ulteriori dettagli sulla loro attività.
Elementi di pubblicità digitale
Una campagna pubblicitaria efficace comprende una serie di elementi interconnessi. Ogni elemento fornisce un obiettivo chiaro per affinare l’efficacia della campagna. Anche se non tutte le campagne includono ogni aspetto, i seguenti elementi sono condivisi da molti progetti.
Landing Page
Le landing page sono siti specifici e personalizzati a cui si viene indirizzati dopo aver fatto clic su un annuncio pubblicitario. Possono mostrare gli articoli citati negli annunci o contenere richieste di dati da parte dei consumatori, come i moduli. Le landing page possono essere utilizzate per convincere gli utenti a compiere un’azione, come concludere una transazione. Oppure come fase di un “imbuto”, come la ricerca di informazioni o l’ottenimento di materiale per la generazione di lead.
Annunci di testo e grafici
Gli inserzionisti possono scegliere tra annunci testuali e annunci molto più grafici, tra cui i banner pubblicitari. Gli annunci testuali sono considerati pubblicità PPC, mentre i banner e altri formati simili sono considerati pubblicità display. Inoltre, i social network come FB offrono stili pubblicitari estremamente visivi che incorporano alcuni contenuti pubblicitari. Si può considerare un ibrido tra i due. Oggi i marketer hanno accesso a centinaia di forme di pubblicità. Ciò consente alle aziende di scegliere lo stile e la piattaforma pubblicitaria che meglio si adatta alle esigenze dei loro progetti.
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Annunci sponsorizzati
La maggior parte dei marketer utilizza gli annunci a pagamento come componente delle proprie strategie. Gli annunci sponsorizzati assumono una varietà di forme, che vanno dai contenuti di tipo pubblicitario pubblicati sui siti ai post a pagamento sui social media. Sia Twitter che Facebook offrono questo servizio agli operatori di marketing, con entrambi i servizi che offrono una varietà di scelte di aggiornamenti promossi. Tra questi vi sono i Tweet sponsorizzati di Twitter e i Post promossi di Facebook.
Fasi della pubblicità digitale
Identificare l’obiettivo
Per prima cosa è necessario determinare l’obiettivo, in modo da concentrarsi sul risultato che si vuole ottenere. Volete massimizzare la portata o privilegiare la risposta diretta?
Determinare i KPI
Individuate le misure che mostreranno se la strategia sta facendo ciò che deve fare. Può assumere la forma di impegni o acquisti. Allineate i KPI con l’obiettivo che avete in mente.
Studiare i potenziali clienti
Determinate quali siti il vostro pubblico target visita regolarmente. Il contenuto che utilizzate e lo stile di pagamento saranno decisi dalla piattaforma su cui condurrete i vostri sforzi pubblicitari. Per ottenere risultati ottimali, la pubblicità online richiede di mostrare gli annunci ai prospect, poiché gli utenti non cercano l’interazione in modo attivo.
Siti di ricerca
I siti specializzati, composti da utenti più ristretti e altamente mirati, imporranno quasi certamente un costo fisso per gli annunci display. Sono versatili nelle scelte che offrono, ma è necessario considerare le spese di rete se consegnano gli annunci.
Proporre un budget
Molti servizi di marketing consentono di creare e controllare costantemente le spese. Determinate il costo complessivo in base all’importo che l’azienda è disposta a spendere per ogni attività o impegno.
Creare annunci
Sviluppate annunci pubblicitari che garantiscano risultati ottimali per il vostro progetto. Un annuncio deve essere accattivante, perspicace e convincente e deve invitare gli utenti a compiere un’azione.
Selezionare la pagina di destinazione
Ogni annuncio richiede un sito di destinazione o un indirizzo di destinazione. Tenete presente che le conversioni e i lead non devono andare persi. Questo sia che si crei un sito, sia che ci si limiti a indirizzare i lettori a una pagina corrente del proprio sito web. Di conseguenza, indirizzare il traffico pubblicitario verso il sito web principale di solito non è un’idea intelligente. In genere, infatti, confonde il visitatore su cosa fare in seguito.
Eseguire e testare
Una volta che l’avrete stabilito completamente, potrete pubblicare il vostro materiale pubblicitario. Inoltre, tenete sotto stretto controllo le spese per verificare che riceviate un buon ROI sul vostro investimento. Inoltre, assicuratevi che non si verifichi nulla di anomalo.
Infine, dovete osservare i risultati delle vostre pubblicità e i risultati che stanno ottenendo. Inoltre, valutate i vostri guadagni e risultati, quindi ottimizzate la vostra strategia di pubblicità digitale per generare profitti significativamente più elevati in futuro.
© Immagine via Pok Rie