Gli elementi costitutivi del marketing di affiliazione

Abbiamo studiato le basi del marketing di affiliazione. Ma quali sono gli elementi costitutivi del marketing di affiliazione? In questo articolo impareremo come funziona il marketing di affiliazione. In più, parleremo del sistema di monitoraggio e tanto altro ancora. Cominciamo.

Elementi costitutivi del marketing di affiliazione

In teoria, il marketing di affiliazione è un sistema semplice. È una strategia utile che molte aziende usano per fare vendite. Ecco come va di solito:

1. l’affiliato indirizza un potenziale cliente al commerciante. L’affiliato può indirizzare i clienti verso un sito web. O una pagina Facebook, una pagina di social media, ecc.;
2. alcuni di questi clienti svolgono l’azione desiderata;
3. una volta che il cliente esegue l’azione, il commerciante ricompensa l’affiliato;
4. il ciclo si ripete.

Sembra abbastanza semplice, vero? Tuttavia, se è una strategia così semplice e facile, perché c’è la necessità di studiare e imparare le basi del marketing di affiliazione?

Beh, questo perché ci sono diversi modi in cui un affiliato può scegliere di commercializzare il prodotto di un commerciante. Inoltre, sono molte e diverse le azioni con cui il commerciante può premiare un affiliato.

Infine, e soprattutto, bisogna tenere traccia dell’intera operazione. Altrimenti, i semplici elementi costitutivi non porteranno a nulla.

Azione e ricompensa

Si tratta di due dei più importanti pilastri del marketing di affiliazione: l’azione e la ricompensa. L’azione deve essere concordata dal commerciante e dall’affiliato. Questo viene fatto in modo che l’affiliato possa ottenere un premio.

Ci sono un sacco di azioni diverse là fuori, e i commercianti non sempre si orientano verso le stesse azioni. Ecco alcuni esempi di azioni e ricompense:

• Costo per azione: il merchant (lett.”mercante”) paga una commissione fissa per una specifica azione di referral, ossia rinvio, dell’affiliato;
• Costo per lead: il merchant paga una commissione fissa per il lead – ossia il potenziale cliente – ottenuto dal referral dell’affiliato;
• Quota di ricavi: è il caso in cui una società affiliata guadagna una percentuale dell’importo dell’acquisizione;
• Costo per click: il commerciante paga una certa somma per ogni click fatto sul sito web grazie all’affiliato.

Ecco alcuni casi delle azioni di cui sopra:

CPA

Per esempio, il commerciante vuole raccogliere persone per le propria newsletter. Quando un potenziale cliente si iscrive alla sua newsletter a causa di una segnalazione da parte dell’affiliato, l’affiliato guadagnerà una commissione fissa.

CPL

Il più delle volte, i commercianti che preferiscono il CPL sono quelli che vogliono convertire un lead online in una vendita offline. Questo significa che vogliono chiudere l’affare. E possono farlo o per telefono o di persona. Di solito, la tipologia di commercianti che offre questo servizio corrisponde alle compagnie di assicurazione, le banche, i siti di affiliazione, ecc.

Gli affiliati sono più entusiasti di questo tipo di modello perché non sono responsabili del processo di conversione che avviene offline. Il fatto che il lead scelga o meno di completare la transazione non influirà sulla ricompensa o sul compenso dell’affiliato.

Quota di ricavi

Questa è una struttura di commissioni ideale non solo per l’affiliato ma anche per il commerciante. Più le conversioni dall’affiliato equivalgono a maggiori guadagni per il commerciante. Questo porta ad un aumento della compensazione per l’affiliato.

Il più delle volte, i commercianti scelgono di strutturare le commissioni per premiare gli affiliati che ottengono risultati migliori. Ad esempio, possono strutturare i livelli di commissione come segue:

• 1-10 vendite: possono portare ad una commissione del 10%;
• 11-25 vendite: può portare a una commissione dell’11%;
• 26-50 vendite: può portare al 12% di commissioni;
• 51 o più vendite: può portare a una commissione del 15%.

Di solito, gli affiliati sono più dediti a chiudere le vendite per il commerciante se sanno che la ricompensa è più alta. Questo rende la situazione vantaggiosa per tutti gli interessati.

Ci sono molti tipi di azioni di vario tipo che possono portare a un compenso o a una commissione per un affiliato, e alle vendite per il commerciante. Questo significa che è possibile utilizzare il marketing di affiliazione per pubblicizzare qualsiasi tipo di business online.

Quindi, come fanno i siti web a sapere quali sono gli affiliati da premiare? Quali affiliati stanno facendo meglio di altri? Beh, è qui che entra in gioco la parte di monitoraggio.

Tracciamento

Un altro importante pilastro del marketing di affiliazione è il monitoraggio. Questa è una delle chiavi importanti per l’affiliate marketing. I commercianti devono essere in grado di seguire l’intero sviluppo.

Ciò significa tracciare il potenziale cliente inviato al loro sito web attraverso un’azione completata. Questo è molto importante per i commercianti perché hanno bisogno di sapere quale affiliato premiare.

Fortunatamente, ci sono un sacco di diversi software specializzati per la registrazione degli affiliati là fuori. Le reti di affiliazione di solito supportano questi strumenti.

Il più delle volte, il commerciante e l’affiliato utilizzeranno il loro software di registrazione o di tracciamento personalizzato. Questo viene utilizzato per garantire che ogni dato sia corretto.

Ecco come funziona:

• In primo luogo, gli affiliati invieranno il traffico al sito web del commerciante. Questo avviene tramite link o URL
  Il software di tracciamento fornisce ad ogni affiliato il suo identificativo univoco nell’URL;
• Il computer del cliente avrà ora i cookie grazie ai collegamenti con un identificatore unico. Questo permette al software di tracciare la vendita;
• Una volta effettuata la vendita, il software di tracciamento identificherà quale affiliato ha fatto riferimento a tale vendita;
• La vendita sarà registrata sul software del commerciante e dell’affiliato;
• L’affiliato sarà ricompensato.

Ad esempio, ecco un esempio di URL di un prodotto su un sito web: https://sale.com/product/1708

Ecco l’URL dello stesso prodotto ma con un identificatore di affiliazione: https://sale.com/product/1708/?ref=1

Tuttavia, questo è solo un esempio di URL con un identificatore di affiliazione. Di solito i link di affiliazione sono molto più lunghi di questo.

I link di affiliazione

Di solito includono:

• La rete di affiliazione;
• L’identificatore unico per l’affiliato;
• L’ID del commerciante;
• L’ID del programma utilizzato;
• I supporti utilizzati;
• La destinazione del clic.

Prima il potenziale consumatore completa l’azione raccomandata sul sito web del commerciante. Dopo, il cookie permetterà al software di tracciamento di raccogliere le informazioni. In questo modo, il commerciante potrà assegnare la commissione.

Qual è il prossimo passo?

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire gli elementi fondamentali del marketing di affiliazione. Nel prossimo articolo vi insegneremo come impostare una campagna di marketing di affiliazione. A presto!

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